Banery rzadko przekonują, a „skontaktuj się z nami” to za mało. Użytkownik chce zrozumieć wartość – najlepiej dla swojego przypadku. Dlatego kalkulatory, quizy i konfiguratory wracają do łask: pozwalają szybko oszacować koszt, czas lub zwrot, a przy okazji budują zaufanie i dostarczają leady, które mają sens.
Użytkownik dostaje natychmiastową korzyść (wynik), Ty – kwalifikowany kontakt. Dzięki kilku pytaniom (budżet, priorytet, etapy) możesz skierować leada do właściwego opiekuna i dopasować ofertę. W kampaniach płatnych takie narzędzia często obniżają koszt pozyskania i skracają czas decyzji.
Kalkulator kosztów (wycena usługi, abonamentu), kalkulator ROI (kiedy się zwróci), konfigurator (dobór zakresu, modułów), quiz diagnostyczny (rekomendacja ścieżki). Każdy powinien kończyć się jasnym wynikiem i wezwaniem do działania: pobranie PDF z podsumowaniem, wysyłka zapytania, rezerwacja konsultacji.
Ułóż pytania w 3–6 krótkich krokach, z paskiem postępu. Używaj prostych skal (tak/nie, suwaki, wybór kafelków), pokazuj podpowiedzi i waliduj na bieżąco. Mikrocopy ma znaczenie: zamiast „Wyślij” napisz „Pobierz wycenę PDF” – to konkret, który podnosi konwersję.
Model obliczeń musi być realistyczny: uwzględniaj widełki i warunki (np. „cena może się różnić przy danych niestandardowych”). Pozwól użytkownikowi zmienić parametry i porównać warianty. Zapisuj konfiguracje w linku, by handlowiec mógł do nich wrócić w rozmowie.
Połącz narzędzie z CRM i systemem e-mail, ale zbieraj tylko niezbędne dane (np. e-mail i telefon dopiero przy pobraniu PDF). Zadbaj o zgodę marketingową i jasną informację, co dalej zrobisz z danymi. Wyniki kalkulatora dołączaj do rekordu leada – oszczędzisz czas na pierwszej rozmowie.
Front powinien być lekki i dostępny (klawiatura, kontrast), a obliczenia – po stronie serwera lub w dobrze przetestowanym kodzie. Pamiętaj o scenariuszu offline i o tym, by wynik nie zniknął przy przypadkowym odświeżeniu. Zadbaj o szybkość: opóźnienie w krokach zabija zaangażowanie.
Śledź skończone konfiguracje, porzucenia (na którym kroku), CTR na „Zamów rozmowę” i efektywność w lejku (od kalkulatora do sprzedaży). Uważaj na „puste” leady – jeśli formularz jest za krótki, zwiększ minimalny próg wymaganych informacji albo dodaj opcję kalendarza.
Tydzień 1: wybór use case’u, makieta i logika. Tydzień 2: implementacja i integracje. Tydzień 3: testy i optymalizacja mikrocopy. Po uruchomieniu – iteruj na podstawie danych i feedbacku zespołu sprzedaży.
Redakcja Reklama Kontakt Nasze portale i blogi
Wszelkie prawa zastrzeżone | Dział tematyczny Mindly.pl | Materiały w publikacjach | Zasady korzystania & Polityka prywatności
